Anika Pandey – Associate Engineer, Development

Café ou thé ? Je commence généralement mes matinées avec de l’eau vitaminée. Elle contient un peu de caféine pour un léger coup de boost et de bons nutriments pour rester énergisé. C’est rafraîchissant et ça me donne l’élan supplémentaire dont j’ai besoin pour bien commencer la journée.

Qu’est-ce que vous vouliez faire quand vous étiez plus jeune ? Enfant extraverti, j’étais toujours stimulé par la présence des autres, recevoir des amis, parler et simplement interagir socialement. En grandissant avec un père dans la vente, j’adorais voir comment il créait des liens avec les gens et cela résonnait vraiment en moi. J’ai compris assez tôt que la vente pouvait transformer quelque chose que j’appréciais vraiment en carrière. Il ne s’agissait pas de mathématiques ni de sciences ; il s’agissait de construire des relations, et c’était la combinaison parfaite.

Comment votre carrière dans la vente s’est-elle développée après vos études ?  I have been in software sales since I finished school, I started in the Automotive ERP segment and moved to product-based ERP sales and Food and beverage following that. I began as a Senior Account Executive in Food and Beverage here at Aptean and for the past six months, I have been working as a Regional Account Manager and leading a team focused on our down-market strategy.

Décrivez-moi votre semaine : à quoi ressemble une journée type pour vous ? Aucune journée ne ressemble à une autre, et j’adore ça. Je peux avoir des appels de présentation avec de nouveaux clients, des démos produits, ou des réunions de découverte pour comprendre leurs processus et leurs besoins. Certaines réunions sont virtuelles, d’autres sur site, et je voyage généralement deux semaines par mois. Maintenant que je suis en management, ma semaine est plus structurée avec des appels de prévision et des points équipe, mais je continue à travailler avec les clients et à soutenir mes commerciaux. J’aime aider les clients à améliorer leurs pratiques commerciales et à voir l’impact réel de notre logiciel. La variété et le caractère consultatif du travail rendent chaque journée passionnante.

Qu’est-ce qui rend Aptean spécial comme employeur ? Pour moi, tout se résume à trois choses : la culture, les personnes et le produit. La culture est différente de partout où j’ai travaillé. Les gens ici sont collaboratifs, ouverts au changement et cherchent toujours à s’améliorer, ce qui maintient une atmosphère dynamique et innovante. Je travaille chaque jour avec une équipe formidable, et cela facilite mon travail car tout le monde est talentueux, investi et sait mener un cycle de vente efficace. Le produit est tout aussi important. En 12 ans dans le logiciel, j’ai vu beaucoup de solutions, et la nôtre se distingue. Elle est facile à vendre parce qu’elle transforme vraiment les activités de nos clients. Quand on combine une excellente équipe et un produit qui fait une réelle différence, on comprend clairement pourquoi c’est un endroit si spécial où travailler.

Êtes-vous plutôt orienté détail ou grande vision ? Je suis clairement plus grande vision. Je dis à tous mes clients que j’ai une vue large mais ne vais pas trop loin en profondeur. J’aime avoir de multiples facettes au sein de l’organisation et heureusement, je travaille avec des spécialistes formidables qui se chargent du travail de fond et me fournissent tous les détails et le soutien dont j’ai besoin.

Bureau dégagé ou encombré ? Dégagé. Je ne supporte pas le désordre. J’ai récemment adopté un bureau debout dans mon bureau à domicile, et c’est fantastique. Avant, je restais assis des heures à un grand bureau en chêne, mais rester debout une partie de la journée est bien meilleur pour ma santé.

Quelle est la chose la plus importante que vous ayez apprise dans ce rôle jusqu’à présent ? Trouvez au moins une petite victoire chaque jour. La vente est un montagnes russes. Vous pouvez vivre la meilleure semaine de votre carrière, suivie de la pire. Célébrer les petites victoires—qu’il s’agisse d’une bonne conversation, de la prise d’un prochain rendez-vous ou d’un petit impact—vous aide à rester ancré et concentré.

Quelle valeur de l’entreprise est la plus importante pour vous, et pourquoi ? Grow together, sans aucun doute. Les personnes ici sont exceptionnelles et la culture est incroyablement collaborative. Tout le monde veut progresser, et Aptean est un endroit qui vous permet de grandir avec l’entreprise plutôt que d’avoir à changer de poste en poste. C’est le meilleur endroit où j’ai jamais travaillé. Les personnes, la culture et la possibilité de partager son opinion et d’avoir un impact significatif en font un lieu où l’on peut construire une carrière et rester sur le long terme. J’y crois fermement.

Des talents cachés ? Je suis très fort pour nommer les mascottes des universités américaines. Cela n’a aucune valeur pratique en dehors des quiz de bar, et je préfèrerais probablement utiliser cet espace dans mon cerveau pour quelque chose de plus utile comme l’orthographe ou les mathématiques, mais c’est le talent caché que je peux revendiquer.

Quelle est la réussite dont vous êtes le plus fier durant votre temps chez Aptean ? Si nous avons remporté de nombreuses grandes victoires en équipe, je suis plus fier d’avoir eu l’opportunité de contribuer à façonner certains des programmes et équipes qui continuent de faire d’Aptean l’une des entreprises les plus innovantes du marché. Nos dirigeants font un travail phénoménal en transformant les idées venues de toute l’organisation en valeur réelle pour nos clients.

Avez-vous de petites routines ou écoutez-vous de la musique pour rester dans le flow au travail ? Je suis un grand amateur de musique. Je mets généralement quelques chansons motivantes avant de grands appels ou quand je conduis vers un site client. J’ai une playlist soigneusement sélectionnée de chansons très dynamiques en pop, rock et country, qui me concentre et me prépare à donner le meilleur de moi-même.

Et pour finir… Si vous pouviez donner un seul conseil à la prochaine génération qui prend ce rôle, quel serait-il ? Cherchez la culture et le reste suivra. Si vous vous entourez de personnes qui veulent sincèrement vous voir réussir et vous aident à grandir, l’argent suivra.