Christopher Gramley – Regional Account Manager

Kaffee oder Tee? Ich beginne meine Morgen meistens mit Vitaminwasser. Es enthält etwas Koffein für einen sanften Schub und gute Nährstoffe, um mich energetisch zu halten. Es ist erfrischend und gibt mir den extra Kick, den ich brauche, um energiegeladen in den Tag zu starten.

Was wolltest du werden, als du jünger warst? Als extravertiertes Kind zog ich immer Energie daraus, mit Menschen zusammen zu sein, Freunde zu empfangen, zu reden und einfach sozial zu interagieren. Mit einem Vater im Vertriebaufgewachsen, liebte ich es zu sehen, wie er eine Verbindung zu Menschen aufbaute, und das sprach mich wirklich an. Ich erkannte früh, dass der Vertrieb etwas, das ich wirklich genoss, in eine Karriere verwandeln konnte. Es ging nicht um Mathematik oder Naturwissenschaften; es ging darum, Beziehungen aufzubauen, und das fühlte sich wie die perfekte Ergänzung an.

Wie hat sich deine Vertriebskarriere nach dem Studium entwickelt? I have been in software sales since I finished school, I started in the Automotive ERP segment and moved to product-based ERP sales and Food and beverage following that. I began as a Senior Account Executive in Food and Beverage here at Aptean and for the past six months, I have been working as a Regional Account Manager and leading a team focused on our down-market strategy.

Erzähl mir von deiner Arbeitswoche—wie sieht ein typischer Tag bei dir aus? Keine zwei Tage sind gleich, und das liebe ich. Ich kann Einführungsgespräche mit neuen Kunden haben, Produktdemos oder Discovery-Meetings, um ihreProzesse und Bedürfnisse zu verstehen. Manche Meetings sind virtuell, andere vor Ort, und ich reise gewöhnlich etwa zwei Wochen im Monat. Jetzt, wo ich im Management bin, hat meine Woche mehr Struktur mit Forecast-Calls und Team-Check-ins, aber ich arbeite nach wie vor mit Kunden und unterstütze meine Vertriebsmitarbeiter. Ich helfe Kunden gerne dabei, ihre Geschäftsprozesse zu verbessern und den echten Mehrwert unserer Software zu sehen. Die Vielseitigkeit und der beratende Charakter der Arbeit machen jeden Tag aufregend.

Was macht Aptean als Arbeitgeber besonders? Für mich lässt es sich auf drei Dinge reduzieren: die Kultur, die Menschen und das Produkt. Die Kultur ist anders als überall, wo ich je gearbeitet habe. Die Menschen hier sind kollaborativ, offenfür Veränderungen und immer auf der Suche nach Wegen zur Verbesserung, was alles spannend und innovativ hält. Ich arbeite jeden Tag mit einem fantastischen Team, und das erleichtert mir meinen Job, weil jeder talentiert, engagiert ist und weiß, wie man einen ordentlichen Vertriebszyklus führt. Das Produkt ist genauso wichtig. In meinen 12 Jahren im Software-Bereich habe ich viele Lösungen gesehen, und unsere sticht heraus. Es ist leicht zu verkaufen, weil es die Unternehmenunserer Kunden wirklich transformiert. Wenn man ein großartiges Team mit einem Produkt kombiniert, das einen echten Unterschied macht, ist klar, warum das hier so ein besonderer Arbeitsplatz ist.

Bist du eher detailorientiert oder hast du den Blick fürs große Ganze? Ich bin definitiv mehr auf das große Ganze ausgerichtet. Ich sage allen meinen Kunden, dass ich breit aufgestellt bin, aber nicht zu tief in die Tiefe gehe. Ich mag es, imgesamten Unternehmen vielseitig eingebunden zu sein, und zum Glück arbeite ich mit fantastischen Spezialisten, die die Schwerstarbeit erledigen und mir alle Details und Unterstützung geben, die ich brauche.

Aufgeräumter oder unaufgeräumter Schreibtisch? Aufgeräumt. Ich kann Unordnung überhaupt nicht ausstehen. Ich habe kürzlich auf einen Stehschreibtisch in meinem Homeoffice umgestellt, und das ist fantastisch. Früher saß ich stundenlang an einem großen Eichenholzschreibtisch, aber einen Teil des Tages zu stehen ist viel besser für meine Gesundheit.

Was ist das Wichtigste, das du bisher in dieser Rolle gelernt hast? Finde jeden Tag mindestens einen kleinen Erfolg. Der Vertrieb ist eine Achterbahn. Du kannst die beste Woche deiner Karriere haben, gefolgt von der schlechtesten. Kleine Erfolge zu feiern—ob ein gutes Gespräch, die Buchung des nächsten Schritts oder ein kleiner Impact—hilft dir, geerdet und fokussiert zu bleiben.

Welcher Unternehmenswert ist dir am wichtigsten, und warum? Grow together, keine Frage. Die Menschen hier sind außerordentlich und die Kultur ist unglaublich kollaborativ. Jeder möchte wachsen, und Aptean ist ein Ort, der es dirermöglicht, gemeinsam mit dem Unternehmen zu wachsen, anstatt von Job zu Job wechseln zu müssen. Das ist der beste Arbeitsplatz, an dem ich je war. Die Menschen, die Kultur und die Möglichkeit, seine Meinung einzubringen und einenbedeutenden Beitrag zu leisten, machen es zu einem Ort, an dem man eine Karriere aufbauen und langfristig bleiben kann. Daran glaube ich fest.

Verborgene Talente? Ich bin wirklich gut darin, Maskottchen amerikanischer Universitäten zu benennen. Das hat keinen praktischen Wert außerhalb von Pub-Quizzes, und ich würde diesen Platz in meinem Kopf wahrscheinlich lieber für etwasNützlicheres wie Rechtschreibung oder Mathematik nutzen, aber das ist das verborgene Talent, das ich für mich beanspruche.

Was ist der Erfolg, auf den du in deiner Zeit bei Aptean am stolzesten bist? Obwohl wir als Team viele großartige Erfolge erzielt haben, bin ich am stolzesten darauf, die Möglichkeit gehabt zu haben, einige der Programme und Teams mitzugestalten, die Aptean weiterhin zu einem der innovativsten Unternehmen am Markt machen. Unser Führungsteam macht einen phänomenalen Job, indem es Ideen aus dem gesamten Unternehmen aufgreift und in echten Mehrwert für unsere Kunden verwandelt.

Hast du kleine Routinen oder hörst du Musik, um bei der Arbeit im Flow zu bleiben? Ich bin ein großer Musikfan. Ich spiele meistens ein paar energetische Songs vor wichtigen Calls oder wenn ich zu einem Kundentermin fahre. Ich habe einesorgfältig zusammengestellte Playlist mit energiegeladenen Songs aus Pop, Rock und Country, die mich fokussiert und bereit zum Performen macht.

Und zum Abschluss… Wenn du der nächsten Generation, die diese Rolle übernimmt, einen einzigen Rat geben könntest—welcher wäre das? Lauf der Kultur nach und der Rest ergibt sich von selbst. Wenn du dich mit Menschen umgibst, die aufrichtig wollen, dass du erfolgreich bist und dir helfen zu wachsen, wird der finanzielle Erfolg folgen.